КАК ЗАСТАВИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТОИНСТВА РАБОТАТЬ НА ВАС?

20-21 августа 2003 в г. Киев состоится тренинг продаж: «КАК ЗАСТАВИТЬ КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТОИНСТВА РАБОТАТЬ НА ВАС?»

Цель: Овладеть самыми эффективными приемами в продажах, используя ключевые достоинства продукта, компании и продавца.

Аудитория: менеджеры по продажам с опытом работы от 1 года, HR и тренинг-менеджеры компаний, руководители отделов продаж, торговые представители. Желательно, чтобы участники имели опыт участия в тренингах.

Программа включает:

1.ЧТО ТАКОЕ КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТОИНСТВА ТОВАРА и как они используются.
Стратегия «Гения Продаж»
- Золотые ключи повышения продаж - продажи Ключевых Достоинств продукта!»
- Роль выделения Ключевых Достоинств продукта. Примеры подъемов продаж с нуля. Примеры рынка элитарных алкоголей.
- Методика, которая родилась в результате общения «Модельера Совершенства» и «Превосходного продавца»
- «Апельсиновая Модель»: продавец – неотразимый захватчик внимания…
- «Ядерные Качества»… и «Бронебойные Фразы»…
- «Проникающий Снаряд для Вопрошающей Души»…
2.ЗАТОЧКА КОНКУРЕНТНОГО ОСТРИЯ – подготовка к встрече с покупателем.
Тренировка использования Ключевых Достоинств продукта, компании и продавца как рабочих инструментов продаж.
Подготовка презентации в стиле Гения Продаж
- Командная работа с основным продуктом компании
Дуэль превосходных продавцов
- Использование барометра покупательской страсти
Геркулесовы подвиги продавцов
- Установление приоритетности, важности Ключевых Достоинств Товара
«Компания на Продажу»
- Ключевые Достоинства Компании
- Командная работа с продажей корпоративного имиджа
«Продавец на Продажу»
- Основной инстинкт и основной признак взрослости – умение продать СЕБЯ
- Ключевые Достоинства Продавца - если сам себя не продашь - тебя никто не сумеет продать!
3.SALE APPEAL …ПРИМАНИВАНИЕ, СОБЛАЗНЕНИЕ В ПРОДАЖАХ…
«манки» и «привлекатели» в природе, маркетинге, коммерции

Тренер: Александр Ивановский – автор и разработчик тренинговых программ, психотерапевт, поставивший медицину на службу коммерции, автор публикаций на темы продаж, обучения персонала, НЛП. Имеет опыт работы менеджером по персоналу и тренинг менеджером, сотрудничество с иностранными тренерами (США, Канада, Италия, Россия). Провел свыше 300 семинаров и тренингов в Москве, Санкт-Петербурге, Вильнюсе, Таллинне, Киеве, Южно-Сахалинске, Мурманске, Томске, Саратове, Нижнем Новгороде, Днепропетровске, Харькове, Симферополе, Сумах, Донецке, Львове, и др. городах СНГ. Большой опыт в подборе персонала.

Методики проведения: теоретические блоки, видео-экзамены, работа в группах. Тренинг содержит «ноу-хау», способные вызвать значительное повышение личных умений продавать любые качественные продукты, независимо от того насколько они уже «раскручены».

Стоимость: 120 у.е. без учета НДС. При оплате до 15 августа 2003г. – скидка 5%. При участии 3-х и более сотрудников одного предприятия – скидка 5%. Скидки суммируются. (1 у.е. = 1 долл. США).